En strategisk stillingtagen er lidt ligesom en erklæring
for din virksomhed. Du ønsker at forklare denne erklæring hvordan
du se din virksomhed og hvordan du se det inden for resten
af din markedsplads.
Circuit City er et godt eksempel. Det er en elektronisk
stormagasin, der gør fremragende avancer
mens deres konkurrence går fallit. De har
taget en unik strategiske position, at blive nummer et i
service og taget det hele vejen ned til deres USP som
er “Service over ud over alt, hvad der er forventet.”
Det er næsten umuligt at være bedst i alle og det er derfor
Du skal finde ud af hvad der gør dit unikke, og hvad dine
strategisk positionering vil være. Hvad er dit nummer
et telefonkort eller påstand til berømmelse vil være?
Der har været ton skrevet om emnet positionering.
Positionering har været marketing filosofi for de fleste
succesrige virksomheder i de sidste ti år. Men hvad er
det? Og hvordan kan du bruge det? Hvilken plads har du holde i den
offentlighedens sind? Hvis svaret ingen er, så igen, har du
et problem.
Hvis du holder intet sted eller en negativ i din offentlige eller
Marketplaces sind, så de vil ikke gøre forretning
med dig.
Sony har for eksempel været først på innovation. De skal være
først er i hvad næste i teknologi. K-Mart den billigste
pris butik, der ikke vil være undersold. Pris og fuld linjer
er deres slagmarker for dit sind.
Hvad er den bedste slagmarken (strategiske Position) du
tage?
Du er nødt til at forstå, at enhver beslutning om at købe eller bruge
nogen finder sted i sindet. Så hvis ikke du er opmærksom
derefter ikke vil de sandsynligvis købe fra dig eller bruge dig. Du
Dybest set, “ikke er der” uden en holdning.
Nogle af de mest almindelige eksempler på positionering er
service, hastighed af levering af service, nyeste teknologi,
Garantier, og laveste pris.
Din virksomhed har sandsynligvis allerede skåret ud af en niche for
selv en slags. Problemet her er, at alt for mange af
du ejere derude ikke engang klar over hvilken identitet
denne niche er. Ofte gange sælgerne ved, hvad det
er bedre end ejerne.
Kunderne virkelig kender bedst. Hvad du skal gøre er at finde
ud fra dine bedste kunder, hvorfor de gør forretning
med dig i stedet for en anden. Dette fortæller dig, hvad din
rigtige niche eller kernekompetence er inden for dit firma højre
nu.
Hvis du tror du tror en ting og dine kunder, du
gøre noget andet, så er du nødt til at træffe en beslutning. forårsager dette
forskellen i opfattelsen? Gjorde din marketing gør også godt af
et job, reklame din svaghed eller hvad du gøre mindst
i stedet for bedste? Har du ændret den måde du gør tingene og
ikke lade dit marked kender endnu?
Hvis dine resultater du tror er du markedsføring forkert
USP og miste forretning, fordi dit marked har forkert
opfattelsen af dig, derefter ændre den.
Disse er ikke mindre beslutninger. De er heller ikke mindre
beslutninger for virksomheden. Disse kan være knald eller fald
beslutninger. Den gode ting er du kan overvåge dit marked.
Af Abe Nathalie
Copyright © 2006
Du kan offentliggøre denne artikel i din ezine, nyhedsbrev på
dit websted, så længe bylinen er inkluderet og den
artiklen er indeholdt i det hele. Jeg beder også om at du
aktivere nogen html links findes i artiklen og i den
byline. Bedes du sende en høflighed link eller e-mail hvor du
Udgiver: support@multiplestreammktg.com